【マーケティング】どこで売るのが最善か

最近グミがマイブームで、コンビニやスーパーで見かけては買っております。そんな中でオススメの逸品がコチラ（UHA味覚糖　コロロ）。

味はもちろんですが、食感が面白くて好きになりました。

この商品を最初から知っていたわけではなく、薬局でたまたま見かけて購入したのがきっかけですが、このことに因んでマーケティングの４P（Place）のお話しをしていきたいと思います。

さて、皆様はグミに限らずお菓子やカップラーメンなどを買うとき、どんなことを考えて購入しているでしょうか。グミならコレ！カップラーメンはこのメーカーのしか食べない！といったように、ある商品の熱烈なファンということもあるでしょうし、逆にコンビニなどで多種多様の商品から、その都度選んで買っている、という買い方もあると思います。

私は完全に後者で、その結果としてコロログミを見つけることができました。私たち消費者がこのような買い方ができるのも、ひとつの店でたくさんのメーカーの商品を取り揃えているからですね。

一方で新しい自動車を購入しようと思ったとき、トヨタも日産もスバルも・・・と各メーカーの自動車を置いている販売店は見かけません。トヨタならトヨタの専門店があり、当然ながらそのメーカーの自動車しか置いてありません。ルイ・ヴィトンなどのブランドもそういった傾向が強いかと思います。１つのメーカーに絞る分、そのブランド・メーカーの商品を種類豊富に取り揃えています。 同様の商品、言い変えるとライバル商品と並べて置いたり、置かなかったり。このように売る場所（Place）にかかわるマーケティング戦略を「流通チャネル戦略」と言います。 次回からは、この流通チャネル戦略について解説していきたいと思います。

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