【マーケティング】マーケティングの４Ｐにおける広報の役割（前編）

マーケティングの基本的な概念の中に、「４Ｐ」というものがあります。

・Product（製品） ・Price（価格） ・Place（流通） ・Promotion（プロモーション） 商品やサービスを売る際に考えるべき４つの要素の頭文字からきています。もう少し中身を詳しく解説しておくと、 Product（製品）は商品の品質、サポート品質、ブランドなどが含まれます。Price（価格）は単純な商品サービスの料金だけでなく、キャンペーンなどの割引なども含まれます。Place（流通）は流通チャネルや販売場所のことで、どこで売るか、どこでサービスを提供するかということです。Promotion（プロモーション）は広告宣伝、販売促進そしてＰＲや広報になります。 これを簡単に文章にすると 何を（製品）いくらで（価格）どこで（流通）どうやって（プロモーション）売るか という考え方になります。これらの要素が１つでも欠けてしまうと、商品の売り上げには結びにくくなってしまうのです。ここでタイトルに戻りますが、マーケティングの４Ｐにおける広報やＰＲの役割はPromotion（プロモーション）の部分になります。ただ、プロモーションはその効果が定量的に測りにくいため、コスト削減の真っ先の対象になったりします。しかし、その行為は４Ｐに反することですので、特に他社との差別化が難しい商品サービスを扱ってる企業は特に注意が必要になります。とは言っても予算の都合上、広告にばかりお金を使えないということもあるでしょう。そうゆうときこそ「広報・ＰＲ」に力を入れてみてはいかがでしょうか？ 来週は後編ということで、４Ｐの要素を欠く事例を紹介してみたいと思います。

■参考記事

【マーケティング】マーケティングの４Ｐにおける広報の役割（後編）

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