【マーケティング】売れない商品を売るために 問題編

先日、仲のいい先輩との飲み会であった一幕。 先輩「今月からうちの会社（中小企業）で新商品（寝具）を出したんだけど、まだ２つしか売れてなくてさー。何が悪いんだろうね？商品は・・・（中略）・・・って感じでかなり高品質ものものだし、悪くないと思うんだけど・・・」 私「なるほど～！確かに商品はかなり良さそうですね。ところで、どこで売ってるんです？」 先輩「名古屋市内のうちの会社だけど、WEBサイトも作ってるから、日本全国どこにでも売れるよ！！」 私「WEB！？ちなみにWEB経由での販売数は・・・？」 この時点で嫌な予感が・・・ 先輩「ゼロ（笑）売れた２つも、俺が直接営業して売ったやつ」 やっぱりー！！ 私「ゼロはキツイですねー（苦笑）」 先輩「だよねー（笑）今どきネットやってる人ばっかなんだから、もっと売れてもいいと思うんだけどねー」 私「ちなみにどんな人に売りたいとか、イメージするターゲットってあります？」 先輩「ん？ないよー？買ってくれるなら誰でもって感じ（笑）」 （笑）じゃねー！！ 私「いや、そこは商品の特徴とかを考えて、こんな人なら買ってくれそう、とかあるじゃないですかー。そんなイメージでいいんで教えてくださいよー」 先輩「そうだなー。やっぱりお年寄りかな。お年寄りでも使いやすいようにしてあるし。あと、結構値段もするしね」 私「お年寄りですか。で、ちなみにお値段のほうは？」 先輩「定価で35万だね。今はセールかけて安売りしてるけど」 私「35万円ですか！？結構な金額ですね！まぁ、品質を考えれば妥当な額なのかもしれませんが・・・」 先輩「でも売れてないからな。もっと割引した方が売れるのかなー？」 ・・・・・ こんなやり取りを小一時間続けておりました。 やり取りをまとめると ・新商品（寝具）の販売を開始した ・WEBで集客しようとしているがうまくいかない ・ターゲットは誰でも。強いていえばお年寄り ・値段は35万と比較的高価 このような内容になります。 さて、ここからはマーケティングのお勉強の時間です。 この先輩の話を聞いて、あなたならどのようなアドバイスをしますか？ちょっと考えてみてください。 私なりの考えは次回書かせていただきますので、そちらもご参考までにご覧いただけたらと思います。

◆次回◆

【マーケティング】売れない商品を売るために　解答編

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